为什么员工利润分成模式行不通？

发布时间：2026-07-15 07:07:47 来源：威能网 作者：热点

来源：市场资讯

（来源：奥派经济学）

文丨漫天雪

在关于现代企业制度的讨论中，人们受到马牌学说的利润影响，总是分成认为企业家的利润来自于工人创造的剩余价值，存在剥削，模式劳动者并没有占有全部劳动产品；同时，员工现代契约关系让劳资双方变成了纯粹的利润“金钱关系”——尽管这是自由的象征，但缺乏了原先的分成师傅与学徒、共同劳作、模式互助友爱的员工信任感，企业家和劳动者生活在不同的利润场景和处境中，因此缺乏理解和沟通。分成由此，模式人们都在寻找一种既能让商业行为变得温情，员工又让劳动者待遇提升的利润商业模式。

这种想法本来就是分成乌托邦式的追求完美。世界上没有完美的事。许多问题，它就是无解的。理性的人应当承认人是不完美的，因此世界就不完美，要接受这种不完美，而不是试图创造一个完美的、一切问题都能迎刃而解的世界。

但架不住社会改革家们的雄心勃勃和煽动力。在让商业行为变得完美上，他们想到的办法就是员工利润分成。

员工利润分成的意思就是在合同工资之外，用一部分利润来奖励劳动者。

注意，它和员工正常领取合同工资，同时自己购买公司股票，是两码事。

这种模式的想法就是，雇主通过这种方式，可以刺激工人的生产，减少劳动力的成本和监督的成本。当员工的收益与企业的利润直接挂钩，那么企业家就和劳动者变成了同进退的利益共同体。由此他们设想，这时候劳资双方的对立情绪就会减少，员工就不会整天摸鱼，减少了材料和时间上的浪费，也减少了相互之间的猜忌，不用采取各种办法像防贼一样防着对方，大家生产的积极性都调动起来了，总体算账，成本就节约了，利润就会增长。

劳动者喜欢这个计划，是因为他们觉得过去利润都落到资本家头上了，这种方案可以增加他们的收入。资本家也喜欢的原因是，这样做能避免工人摸鱼、罢工、对抗工会势力，促进双方的信任，减少浪费而增加总体的利润。

某位著名企业家，非常懂舆论，就吹过这个牛，博得了良心企业家的名号。

其实这不是什么新思路，早在100年前的欧洲和美国，就有很多企业采取这种模式。例如著名的宝洁公司，当时还叫宝洁肥皂厂，就采取的是这种模式。据统计，在20世纪初，欧美比较有名的企业中有100多家采取了这种模式。

但是这种模式尽管被捧得很高，却只在极少数企业使用，而且很快就失败了。

原因何在呢？

最根本的原因是它违背了经济学原理。

企业利润，在民众眼中就是企业家的收入减去投入的成本后的余额。但是这个数额实际上是多种收入的综合体，必须通过经济学的分析方法才能分离出来。

它的基本构成是：第一，投资资本的利息；第二，企业家作为劳动者的工资；第三，所有权决策租金；第四，才是企业家利润或者亏损。

利息就是现在财货与未来财货之间的差额，现在的100块，比未来的100块更值钱，未来财货对现在财货，有一个折扣。企业家投资，是有机会成本的，就是因为他认为通过投资行为可以获得更高的利息，否则他就不投资，而是把钱借出去吃利息或者直接消费掉了。

企业家自己也是劳动者，因此他本来也应当根据他的劳动边际生产力的折现，获得工资，否则他就去给别人打工了，也不投资了。

所有权决策租金，就是企业家向土地、资本品所有者支付现在财货——金钱，拥有了生产要素的所有权，由此获得了取得这些要素未来租金的权利。而这些要素的价格，正是它们预期未来租金的折现值。

企业家利润和亏损，就是他对未来做出判断的才能，所获得的收入。企业家判断是非常值钱的，判断对了，意味着资源得到了正确的利用，满足了消费者的迫切需求，因此才能获得利润。同样一家企业、同样的机器设备、同样的劳动者，不同的企业家来经营，效果就不同。

注意，只有企业家，才会有负收入，即亏损。这就是他判断错了，资源被错误配置到了消费者并不迫切的需求之中，因此消费者不购买，他就亏损了。

不论企业家盈亏，生产要素的收入、劳动者的工资，都已经支付过了。所以一定会赚取净收入的，是要素（土地、资本品、劳动者）的所有者。

所以，经济学的利润，是企业家面对未来的不确定性、正确地判断消费者需求、并承担风险的报酬。它就是广义上的企业家“工资”。米塞斯讲：利润的最终来源，终归是关于未来的远见卓识。是由于消费者竞相购买，推高了价格，使其超过了企业家当初支付给土地、资本品的价格以及劳动者的工资，并且获得了市场利息，利润才会诞生。

那么，员工利润分成模式的问题就出现了。

因为，利润从根本上说，根本就不是劳动者可劲干活、减少浪费、不摸鱼的结果。我们可以非常容易地想到，如果企业家判断错了，那么即便员工干活再努力，利润依然可能是零、甚至是负数——劳动并不一定创造价值。

利润，是企业家判断的结果，它极其不确定，受到市场变化、消费者偏好变化的多重影响，企业家必须判断准确，并且时机等各方面都不犯错误，才会获得利润。

因此，企业必然是“独裁”的，责任是高度集中的，市场企业倾向于将风险全面集中到企业家头上，这意味着企业家才是企业盈亏的最终承担者，只有他自己，才是用身家性命冒险的人。而无论如何，劳动者都会获得相对稳定的报酬，并且随着企业家判断的正确——进步经济就是利润大于亏损、资本不断积累的经济——劳动者报酬节节攀升。

那么，员工利润分成模式，恰恰是逆经济学原理而行的一种反动。它将责任分散了，让每个劳动者都去承担风险，都去分享利润，这就是消解了企业家责任。如果有利润了，这部分收入本来就不应当属于劳动者，因为劳动者并没有做出判断，并没有拿出自己的财产冒险，根本就不应当拿这部分收入。这样做的结果是，劳动者反而无法实现自己时间偏好高、追求风险转嫁、收入稳定的目标了，因为一旦亏损，劳动者就得和企业家一样血本无归，然而他们只是来赚取固定工资的，本不应当承担这些风险。

是谁的钱，就是谁的钱。混淆这个界限，违背经济学原理，必然造成混乱，结果就是事与愿违。

在实践中，它又会面临不可克服的困难。

首先，劳动者对账目持怀疑态度。他们缺乏商业知识，如果年终账目没有显示利润，工人会丧失信心，认为该计划纯粹是骗局并拒绝它。

其次，这种计划限制了工人通过改变工作来竞争更高工资的自由。只要是实行利润分工，必然不会给那些入职刚几天、或者短期工作的人享受，那么设定服务期限就是利润分成不可或缺的条件。那么这就意味着，工人被锁死在岗位上，选择的空间被压缩了。如果工人经过计算，认为更好的职位更有利于他要提前离职，那就必然被索取赔偿，实际上反而降低了他的所得。

第三，企业家也会逐渐反对。工人以为自己是工厂的主人了——其他他们当然不是，工厂的产权属于企业家——所以要对企业家决策实行干预；然后，还是害怕企业家会骗他们，进行频繁的张目检查，稍有利润波动就报怨不止，企业家的“独裁”特质被掣肘了，这实际上就消除了企业家身份。

第四，利润分成使雇主的利润广为周知；如果利润很高，其成功被广而告之，会招来竞争；如果利润很低，公之于众会伤害他的信誉和降低其产业的价值。

鉴于上述这些困难，不出意料的是，虽然人们经常满怀希望地启动该计划，但短暂试验后，它常常会失效。

所以，正确的商业组织形式，必然是寡头铁律，企业家独断决策，承担利润和亏损，劳动者接受雇佣，领取相对固定的薪酬，办法只能是，通过产出奖励或者奖金支付的方式来激励员工。

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