做好价值化经营 广发信用卡蓄力转型

发布时间：2026-07-16 17:23:06 来源：威能网 作者：焦点

作为消费领域的做好转型主要支付与信贷工具，信用卡在当前宏观经济的价值周期洗礼中，正经历着一场行业内部深刻的化经自我重塑。

面对存量经营的营广用时代命题，广发信用卡确立了稳客户、发信稳业务、蓄力稳队伍、做好转型稳存量、价值控风险的化经核心方针，通过立足湾区、营广用践行绿色金融、发信强化科技赋能与差异化服务，蓄力广发信用卡在转型中回归价值本源，做好转型探索出一条特色鲜明的价值稳健发展路径。

信用卡的化经韧性：消费共振下的持续调整

根据央行公开数据统计，近年来，信用卡发卡量连续多个季度环比下滑，信贷余额从2024年的8.7万亿元巅峰回落，收缩规模超万亿元。2025年，全年共有66家银行的信用卡分中心退出市场。这些数字勾勒出一个正在“瘦身”的行业图景。

然而，收缩并不意味着脆弱，反而是一种蓄力。在经历了过去十年“规模驱动”的粗放增长后，信用卡行业主动回归理性，从追求“大而全”转向“精而深”。这种主动调整，正是行业韧性的体现——它不是被动地被市场淘汰，而是在周期底部完成自我修复，为下一轮增长积蓄能量。

信用卡行业的韧性，体现在它对消费的拉动作用上。在提振消费的时代使命面前，信用卡不仅是支付工具，更是消费的“放大器”。回顾过去几年，不同银行信用卡中心选择了不同的经营路径：有的采取存量经营，深耕既有客户价值；有的在小规模扩张中寻找新增量；有的则大刀阔斧“向死而生”，砍掉低效业务，集中资源重塑竞争力。路径各异，但这种在低谷中自我革新的能力，正是信用卡行业与国家经济韧性同频共振的深层逻辑。

在这轮行业调整中，广发信用卡以稳客户、稳业务、稳队伍、稳存量、控风险为核心经营方针，系统性地构建起一套适应存量时代的经营体系，在周期波动中保持了稳健的发展定力。

在存量经营的时代命题下，广发信用卡走出了一条特色鲜明的转型之路，其立足湾区，紧跟国家绿色经济发展战略，通过科技赋能，开展差异化经营及特色金融服务，实现信用卡的价值回归。

绿色金融：贯彻落实政策的战略之韧

2025年3月，《关于做好金融“五篇大文章”的指导意见》明确提出“为经济社会发展全面绿色转型和美丽中国建设提供高质量金融供给”。为响应国家“双碳”战略与绿色金融“大文章”要求，广发信用卡将绿色理念深度融入产品设计之中，构建起覆盖全周期的绿色出行金融服务生态。

在绿色出行领域，广发信用卡推出绿色低碳卡、新能源汽车分期服务、新能源车主权益等多元化优惠。绿色低碳卡聚焦公交、地铁、高铁、共享单车及新能源汽车充电等绿色生活场景，提供6倍积分奖励；车主卡达标客户可享每月高至100元汽车充电返现。面对新能源汽车快速普及带来的“油转电”结构性趋势，广发信用卡早在2022年便面向新能源用户新增充电优惠权益，并与云快充、小桔充电等头部充电运营商深度合作，在“发现精彩”APP平台实现信用卡功能与充电服务的深度融合。

在汽车消费领域，广发信用卡先后与鸿蒙智行旗下问界、智界、享界，大众安徽、长城汽车旗下新能源品牌等展开全生态合作，推出新能源汽车分期0首付、车主权益最高1288元权益活动，通过数字化手段优化信贷流程，实现“申请—审批—放款”全链路提速。这种对政策导向的坚定贯彻落实，使绿色金融成为广发信用卡可持续发展的重要支撑，也彰显了其作为金融央企成员单位服务国家战略的责任担当之韧。

精耕属地：存量经营时代的差异化之韧

信用卡分中心长期深耕一线，拥有强大的渠道优势和销售能力；总部则掌握技术、产品、资源上的集约优势。整合区域服务力量，优化总部资源配置，广发信用卡为地方客户量身定制金融解决方案，让服务更贴合地域实际、更契合客户需求。

广发信用卡基于对不同地区经济特色和消费习惯的深刻理解，实施差异化运营策略。如在广州、长沙、武汉、成都、杭州、北京6城试点开展属地特色营销项目，聚焦属地特色场景及品类商户，打造具城市特色的营销亮点，让金融服务真正融入地方生活的方方面面。广州地区，围绕广州地标建筑广州塔开展主题为“塔映羊城 云端食遇记”特色活动，覆盖广州四大人气商圈，涵盖餐饮、购物等多元消费场景；而如杭州地区则围绕“钱塘江”地域特色，精选特色美食开展主题为“宋韵钱塘 一飨风雅”7.8折特惠活动；武汉地区依托“江湖”菜系特点，落地“武汉江湖食代 秋鲜正当潮”特色菜活动，如“湖北莲藕排骨汤”“风味小龙虾”等6.9折起；长沙地区则融合老长沙味道和潮流零售品牌，启动主题为“秋飨老长沙 烟火入新潮”的甄选5折起活动；北京从皇城根的精彩切入，遴选地道北京餐馆开展“京韵烟火·传统味道”主题活动，为本地及旅游客群带来更具性价比的京味体验；而以巴适入魂的成都滋味更不会缺席，成都地区的“慢煮烟火气 快享天府味”主题促销更将川菜、火锅、卤菜等特色品牌美食串联成CITYWALK攻略。

这种因地制宜的属地特色经营，通过“地标引流—场景支付—权益闭环”的创新模式，将饭票优惠活动嵌入高频消费场景中，在凸显区域经营特色同时，精准满足了地区客户对高品质消费生活的需求。通过分地域场景化精细运营释放消费潜能，正是广发信用卡在存量时代构建起的差异化经营之韧。

根植湾区：地域优势下的跨境互联服务之韧

作为总部位于粤港澳大湾区的金融机构，广发信用卡充分发挥地域优势，深度融入湾区建设。自2019年推出“粤港澳畅游信用卡”以来，广发信用卡围绕跨境消费、湾区客户“食住行娱”等场景构建起完善的权益生态，持卡人在港澳及境外地区消费达标可享最高30%返现，并可减免1.2%的外汇交易服务费。

2025年年底，广发信用卡中心携手广发银行澳门分行、广州分行在广州南沙启动跨境金融服务创新试点，面向在南沙工作生活的港澳人士推出信用卡线上服务。港澳客户仅需通过“发现精彩”APP，即可在线完成信用卡申请全流程，将过去耗时数日、多次往返的线下流程压缩至线上短时间内完成，真正实现跨境办卡的“零距离”与“零往返”。

这一创新举措，呼应了《粤港澳大湾区发展规划纲要》对深化金融开放与便利化的政策指引，体现了金融服务主动衔接湾区融合发展进程的实践探索。从推出湾区专属信用卡，到拓展跨境商户网络，再到突破线上申卡流程瓶颈，广发信用卡的金融服务始终与湾区融合进程同步——这种根植于区域经济沃土、主动服务国家战略的能力，正是其独特的湾区特色之韧。

科技赋能：数智驱动的创新之韧

在数字化转型浪潮中，广发信用卡以“人工智能+”为内生动力，推动业务从“数字化”向“数智化”跃迁。2025年6月，新一代智能客服平台投入使用，深度融合音频、视频、文本等多模态交互方式，构建起统一化、标准化的智能坐席工作台体系。依托“智能知识库、智能语音、智能辅助”三位一体技术，深度嵌入大模型的语义理解与知识推理能力，实现了从“被动响应”到“主动洞察”的服务升级。

在渠道运营环节，智能外呼覆盖百余个业务场景，日均外呼量占总量50%以上；坐席智能辅助机器人全面融入客户服务、信贷审批、资产清收等全业务流程，实现实时转译、通话监测、金牌话术推荐等功能。2025年以来，广发信用卡基于引入的Deepseek、通义千问等基座大模型，推动数十个关键场景的落地应用：“线索雷达智能体”通过多渠道客户交互会话分析，构建“线索挖掘—精准触达—高效转化”机制；“智能选卡助手”依托智能推理能力，实现个性化卡产品推荐；“原声洞察”应用通过大模型自动化客户声音收集，覆盖范围较传统模式大幅提升。

通过智能产品的规模化应用，广发信用卡正构建起“人机协同”的效能跃迁模式。这种以科技赋能降本增效、以数智驱动精准服务的能力，正是其在存量竞争中构建起的科技创新之韧。

价值化经营：在价值回归中的理性之韧

万物皆有周期，而周期最伟大之处，在于它总是在极寒中孕育着萌芽。信用卡行业经历过高速增长的“高光时刻”，也正经历着深度调整的“谷底沉淀”。数字变化背后，是一个行业从规模崇拜向价值化经营的理性回归。

这种理性回归，本身就是韧性的体现。在互联网金融流量幻象逐渐消解的当下，信用卡所坚守的以人为核心、对全生命周期的审慎评估，显现出其作为社会基建的价值。正如广发信用卡所践行的“四稳一控”——稳客户、稳业务、稳队伍、稳存量、控风险，不仅是经营策略，更是对行业规律的深刻理解。在周期波动的浪潮中，只有坚持长期主义的金融机构，才能在低谷中沉淀价值，在复苏时率先起跑。

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