专访绿源集团CEO胡继红：跳出价格战，绿源出海构筑“全场景生态”

发布时间：2026-07-16 07:14:35 来源：威能网 作者：热点

来源：环球网

随着2026中国国际自行车展览会在上海举行，专访战绿筑全众多品牌车型纷纷发布出海计划和最新车型，绿源热闹之下，集团继红价格难以回避的胡海构问题再次浮出水面：当价格红利见顶、海外市场对品质与服务的跳出要求日益提高，这一代两轮车出海，源出会不会只是场景重蹈覆辙？一些企业试图给出新的答案：真正的本地化远不止于在海外建一条组装线，而是生态需要技术、供应链与服务能力的专访战绿筑全系统性扎根。绿源此次在上海展上的绿源动作格外引人注目——以“新材料、新智能、集团继红价格新生活方式”的胡海构产品升级战略全球首发四款车型，展示了从达喀尔技术下放的跳出越野电摩到一体压铸镁合金E-bike的全场景产品矩阵，并揭牌六大海外创新中心，源出启动与凯越、场景宝马、宝武镁业等全球伙伴的深度合作，甚至带来了一只自产的门店导购具身智能机器狗——这一系列布局让人隐约感到，有人试图换一种打法。而执掌绿源的胡继红，正是从30年前两轮电动车行业空白期一路走来的亲历者与领军人物。她带领的绿源集团不再满足于向海外卖车，而是要输出一套“中国研发+全球设计+本地运营”的生态能力。这究竟是战略远见，还是另一种意义上的扩张叙事？带着这些疑问，记者在展会现场专访了绿源集团CEO胡继红。

破局之问，谈出海差异与生态成果——跳出“价格战”，构筑“全场景生态”

环球网汽车：当前中国电动两轮车行业出海竞争激烈，许多品牌仍保持拼价格、铺渠道的“卖货模式”。绿源本次合作伙伴大会推出了一系列举措，包括宝马技术授权、六大全球创新中心布局、从Ebike到换电网的全场景产品矩阵。请问绿源出海的核心差异化优势是什么？本次大会的落地成果如何实现全球市场号召力？

胡继红：您刚才提到中国摩托车以前出海遇到的“教训”，这其实是我每天都在提醒自己的事。目前行业多数品牌的出海模式仍停留在“产品出口-本地组装-渠道销售”的线性路径，缺乏针对海外市场的定制化产品与服务，尚未真正实现技术出海和生态出海，最后被海外品牌用品质和体系反推出去。这个教训的本质是什么？是“贸易出海”的必然结局——只卖产品，不建能力，就随时可以被替代。产品出口、本地找个代理商组装、然后铺到渠道里卖——这看起来快，但根基很浅。绿源不想重复这个故事。所以我们从一开始就想清楚：我们要做的不是“产品出口”，而是“能力出海”。

什么叫能力出海？就是我们把在中国市场经过4亿用户验证的技术平台、供应链体系、制造方法论，拆解成可以本地化的模块，然后在海外建的不是销售办公室，而是完整的研产销服闭环。这次我们揭牌的六大全球创新中心，没有一个叫“销售中心”。德国的中心负责研发和工程化，泰国和乌兹别克斯坦做供应链集成，西班牙和尼日利亚做市场标杆，新加坡探索换电租赁等新商业生态。每一个中心都是一个能力节点，它们之间共享经验、协同运作，最终形成一张覆盖全球的轻出行生态网络。

为什么宝马愿意给我们技术授权？为什么宝武镁业把最先进的镁合金优先供应绿源？因为他们看到的不只是一个采购订单，而是绿源有本事把这些技术和材料真正产品化、规模化，并且输出到全球。这次现场签约突破1亿元，其实不只是订单金额，更代表合作伙伴对我们这套“中国研发+全球设计+本地运营”模式的认可。我们在做的，是让本地伙伴不再只是一个经销商，而是整个生态的共建者。

谈产品结构与创新落地——“三新”加持下的“因地制宜”

环球网汽车：本次上海中国国际自行车展上，绿源展示了品牌全场景产品矩阵。面对全球不同市场的差异化需求，绿源如何做到产品结构和创新的“因地制宜”？“新材料、新智能、新生活方式”具体如何落地？

胡继红：很多企业做海外产品，逻辑是“在中国改一改就出去”。但我们的逻辑不一样：我们把在中国已经验证成熟的核心技术——比如液冷智慧动力平台——作为方案底座，然后与当地团队一起做产品定义。这就是我们说的“中国研发/供应链+全球化设计”。技术平台是通用的，但工业设计、人机交互、使用场景，必须本地化。

具体落地上，我们有一个清晰的递进关系：材料改变产品形态，智能加持产品性能，场景解放用户体验。

先讲新材料。为什么我们花那么大力气和宝武镁业做一体压铸镁合金？因为材料决定产品的底层竞争力。镁合金比铝合金轻30%，减震性好，全生命周期碳排放只有铝合金的一半甚至三分之一。欧洲市场对碳足迹越来越严格，碳关税已经在路上了。如果我们还是用传统材料，未来可能连市场准入都成问题。我们从材料端就向产品嵌入了绿色竞争力——100%可回收，全生命周期碳排放可量化。对经销商来说，这意味着他们拿到的是一张应对未来环保法规的通行证。

再说新智能。绿源的智能化不是简单加一块大屏或者做一个APP。我们的液冷智慧动力平台，从电机底层做起，实时监测温度、转速、负载，自动调整输出。在东南亚市场，我们推出了换电柜业务，联合Grab做租赁，不仅仅是产品智能化，而是运营模式的智能化。机器狗看起来是炫技，但它背后是我们的电机技术已经能够满足机器人级的精度和散热要求——这对两轮车来说是降维应用。

最后是新生活方式。这句话听起来有点虚，但我们落地得很实。中产用户要的是运动休闲，所以我们做E-bike；越野爱好者要的是极限性能，我们和达喀尔冠军凯越一起做越野电摩；城市通勤者和商用用户要便捷，我们就做换电。每一种场景背后，都是一套完整的产品定义和体验设计。

谈技术底座与跨界破圈——从“两轮车”到“具身智能”的技术复用

环球网汽车：本次展会上，绿源自研的“具身智能机器狗”引发关注。外界可能好奇，一家两轮车企业为何切入机器人赛道？请问绿源为何能在这一高技术壁垒领域取得突破？这种核心技术跨领域复用对绿源的全球化进程意味着什么？

胡继红： 很多人看到机器狗，第一反应是“绿源不务正业”。但我可以明确地说，这不是跨界，而是技术同源的延伸。

机器人关节的核心难点有两个：电机精度和热管理。高负载运行时，关节温度会迅速上升，导致性能衰减甚至损坏。而绿源做了近三十年的液冷电机，在两轮车上我们一直在解决大功率、长时间运行下的散热问题。这个技术积累，恰恰是机器人行业最需要的。我们的液冷智慧动力平台，能够在精密关节上实现主动散热，这是很多机器人公司都做不到的。所以与其说我们切入了机器人赛道，不如说机器人“找”上了我们——因为市场上能把高精度、高负载、长寿命的关节模组做好的供应商太少了。

目前我，们已经锁定了超过10万套的关节模组订单，和有鹿、越疆不是简单的供货关系，而是联合研发。他们的算法加上我们的机电一体化能力，深度嵌入彼此的研发周期。这种合作模式，其实和我们海外六大创新中心的思路一脉相承——不是封闭地自己干，而是开放地和全球顶尖伙伴共创。

回到全球化层面，这件事的意义在于：当我们的液冷电机同时应用于机器人、越野电摩、高端E-bike、换电车等多个领域时，绿源就不再只是一个两轮车制造商，而是正在输出一种底层技术能力。这种能力输出，才是真正改变品牌出海叙事的方式——我们不再是代工厂，而是研发合作伙伴。

谈战略定力与全球棋局——预埋已久的“一体两翼”大局

环球网汽车：从去年7月3日品牌日提出“全球化不是简单复制，而是价值共创”，到12月18日大会发布“一体两翼”战略，再到本次上海展呈现“全场景生态答卷”，绿源的海外动作连贯且有节奏。外界曾有声音认为，两轮车企业同时布局出海和机器人可能会分散主业。请问绿源是在下一盘怎样的全球棋局？

胡继红： 这个问题，我们内部反复讨论过。如果从表面看，同时做出海、做机器人、做全场景产品线，确实容易被误解为“摊大饼”。但实际上，这三个板块共享的是同一套底层技术——液冷电控。这不是资源分散，而是技术资产的多次变现。

我们把它叫做“一体两翼”。“一体”是国内电动两轮车主业，它提供了最大的场景验证和规模化的现金流。没有中国4亿用户的检验，我们的液冷技术不可能这么成熟。“两翼”是海外业务和具身智能。海外市场倒逼我们的产品标准升级——比如和宝马合作，我们引入了德国的工程标准和设计语言，这些反过来又提升了国内产品的品质。而具身智能的研发，对电机精度和热管理的要求远高于两轮车，这种“高位技术”一旦突破，降维应用到两轮车上，就能持续夯实我们的技术领先性。

所以，这不是三个互不相关的业务，而是互相支撑、互相赋能的系统。国内主业为两翼提供弹药，两翼反哺主业升级。我们不是在做加法，是在做乘法。

至于海外布局的节奏，你也注意到了，从去年7月3日到12月18日再到这次上海展，每一步都是预埋好的。我们用了近三十年在中国市场完成从0到1，现在带着这些经验走向全球，但这一次我们不是从零开始。我们有经过验证的核心技术，有全球最完整的供应链，还有像宝马、凯越、有鹿、越疆、青阳宝镁精密这样的一流伙伴。我们和青阳宝镁联合发起的“碳路者·先锋行动”，目标不只是减碳，而是要把出海叙事从商业竞争提升到推动全球低碳出行变革的层面。这件事关乎产业，也关乎社会价值。

所以，这是一盘什么样的棋局？我想说，绿源不是在下一盘短期的、抢占份额的棋。我们致力构建一个可持续的、不断进化的全球微出行生态。这个生态的核心不是产品，而是能力——是能够持续迭代的技术能力、本地化的运营能力、以及与全球伙伴共同创造价值的能力。这需要定力，也需要耐心。但三十年前我们从四个零起步，走到今天服务4亿用户，靠的就是这种定力。今天，我们同样有信心。

结语

从“产品出口”到“能力出海”，绿源正在尝试一条不同于多数同行的路径。其核心不是“多卖几万辆车”，而是构建一套可迁移、可扎根的生态系统：技术平台在中国完成规模验证，产品设计与本地化运营在海外落地，通过全球伙伴协同实现持续进化。

六个海外创新中心没有一个叫销售办公室——这个细节揭示了绿源的真实意图：不是去占领市场，而是在海外生长能力。能力一旦扎根，产品只是自然的结果。而液冷动力技术从两轮车延伸至机器狗，说明绿源的技术底座具有平台属性，可以在不同场景中被反复调用、持续进化。从镁合金E-bike到达喀尔技术下放的越野电摩，每一款产品都指向具体的用户场景，产品逻辑已从“功能驱动”转向“场景驱动”。

三十年从0到1，绿源深知培育一个市场需要怎样的耐心。如今它选择了一条更慢、但可能更持久的路——与伙伴共同构建不断进化的微出行生态。这份答卷的价值，在于为中国品牌出海提供了新的范式参考：真正的竞争力，来自于能否在全球范围内组织起一套“技术+设计+本地运营”的协同网络。中国制造走向全球，不一定靠低价铺货，也可以靠技术扎根、生态共生。

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