深耕广西沃土，张先德如何带出一家有温度的本土银行

发布时间：2026-07-16 20:29:08 来源：威能网 作者：休闲

熟悉张先德的人都知道，他是广西金融圈典型的“务实派”——低调、沉稳、沃土温度擅长深耕细作，张先骨子里刻着“不贪短期虚功，德何带出的本深耕长期价值”的深耕信条。

出品|中访网

审核|李晓燕

在广西金融版图上，广西桂林银行是沃土温度特殊的存在——它不追逐全国扩张的虚名，不沉迷短期业绩的张先狂欢，而是德何带出的本像漓江的根系，深深扎进八桂大地的深耕土壤。2025年，广西在党委书记、沃土温度董事长张先德的张先带领下，这家广西最大单一地方法人银行，德何带出的本以“稳”为底、以“深”为径、以“新”为翼，在行业周期波动中走出一条“扎深经营之根、走稳发展之路”的特色赛道，用接地气的服务、实打实的业绩，诠释着地方银行的责任与担当。

坚守长期主义的务实掌舵者

熟悉张先德的人都知道，他是金融圈典型的“务实派”——低调、沉稳、擅长深耕细作，骨子里刻着“不贪短期虚功，深耕长期价值”的信条。

1972年出生的张先德，履历自带“金融深耕者”标签：厦门大学金融学本科、广西师范大学国民经济学研究生，手握注册会计师、经济师双资质，专业功底扎实。加入桂林银行前，他在人民银行体系深耕十余年，从桂林分行稽核科干部到市中心支行会计财务科科长，多年监管生涯，让他深谙金融合规的底线、风险防控的核心，也养成了“稳健务实、精准施策”的管理风格。

2011年，张先德正式加入桂林银行，从此与这家本土银行深度绑定。从计划财务部总经理、财务总监到副行长、行长，再到2025年接任董事长，十余载春秋，他全程参与并推动桂林银行的转型跨越，见证银行从区域城商行成长为广西金融标杆。尤其是行业面临利率下行、信贷需求偏弱、资产质量分化的挑战时，他果断摒弃“重规模、轻质量”的粗放模式，确立“稳底盘、调结构、强本土、塑特色”的核心战略，为桂林银行穿越周期指明方向。

身边人常说，张先德没有“大企业掌舵人”的距离感，他不爱坐办公室听汇报，反而常带着团队走县域、进乡村、访企业，足迹遍布广西各市县区。在他看来，“地方银行的根，永远扎在地方经济的土壤里；不懂本土，就做不好本土银行”。这份对本土的敬畏与深耕，成为他领航桂林银行的核心底气。

不追狂飙，苦练发展内功

“底盘不稳，一切空谈”，这是张先德常挂在嘴边的话。在他的坚持下，桂林银行拒绝盲目扩张的诱惑，专注夯实经营基本盘，实现规模、效益、质量的协同提升，用稳健业绩证明：慢一点，反而走得更远。

规模增长，“稳”字当头。在行业波动期，不少银行盲目跨界扩张，而张先德始终坚持“理性扩张、深耕本土”，带领团队稳步推进资产、贷款、存款规模增长。截至2025年末，桂林银行并表资产总额突破6000亿元大关，达6015.26亿元，2021-2025年累计增长35.92%；贷款总额3856.53亿元，五年累计增长56.85%；存款总额4010.83亿元，累计增长32.50%。三大核心指标连年稳步攀升，没有“大起大落”，只有“步步为营”，在行业波动中保持昂扬向上的发展态势。

结构优化，聚焦实体。张先德深知，城商行的核心竞争力，不在于金融市场的“空转套利”，而在于服务实体的“精准滴灌”。任职以来，他大力推动资产结构调整，引导金融资源从同业市场转向实体经济主战场。2021-2025年，贷款总额占资产总额比例从55.56%提升至64.11%，四年提升8.55个百分点，更多资金精准投向地方重点项目、中小微企业、县域经济与民生领域，真正做到“把钱用在刀刃上”。

降本增效，韧性凸显。面对行业利差收窄的普遍压力，张先德没有被动承压，而是主动带领团队深挖负债端潜力，优化存款结构、压降高成本负债。2025年，桂林银行客户存款利息支出同比降幅达16.17%，负债成本管控成效显著；在此基础上，利息净收入同比增长5.65%，在营业收入中占比稳步提升，核心存贷业务支撑力持续增强，实现“降成本、稳收益、强韧性”的良性循环。

风险防控，筑牢防线。在张先德的经营理念里，“风险是底线，更是生命线”。他始终将风险防控置于核心位置，秉持“审慎经营、严控风险”理念，完善全面风险管理体系，强化信贷全流程管控，加大不良资产处置力度。2025年末，桂林银行不良贷款率1.68%，较上年末下降0.06个百分点，风险抵补能力进一步增强，为长期稳健发展筑牢安全屏障。

锚定本土，践行金融担当

“桂林银行不是‘在广西的银行’，而是‘属于广西的银行’”，这是张先德反复强调的定位。在他的带领下，桂林银行深度融入地方发展大局，将自身发展与桂林世界级旅游城市建设、广西乡村振兴、区域产业升级同频共振，用金融活水滋养本土产业，用贴心服务温暖城乡居民，成为名副其实的“本土金融伙伴”。

扎根乡村，做乡村振兴的“金融园丁”。广西是农业大省，乡村振兴潜力巨大。张先德敏锐捕捉战略机遇，将乡村金融确立为全行核心战略，推动桂林银行从“服务区域”向“融入国家战略”能级跃升。他推动将“乡村振兴工作部”升格为“乡村振兴战略中心”，亲自担任中心主任，统筹全行资源下沉乡村。

在他的推动下，桂林银行构建起“市-县-乡-村”四级服务网络：78家县域支行覆盖87%县域，362家乡镇小微支行覆盖超60%乡镇，普惠金融服务点直接建在村民家中；超5200名员工下沉田间地头，近7000名乡村服务站长扎根乡村，打造“银行+站长+农户+基地”的服务模式。打破传统授信壁垒，创新供应链金融、整村授信等产品，2019年以来累计向乡村振兴领域投放贷款超2500亿元；2025年末涉农贷款余额599亿元、县域贷款余额1200亿元，较年初分别增长10.28%、9.3%，普惠小微贷款余额达381.22亿元，位居广西城商行首位。这份深耕，让桂林银行的乡村金融模式入选农业农村部金融支农十大创新模式，成为全国唯一获选的城商行。

赋能绿色文旅与产业升级，做地方发展的“同行者”。围绕桂林世界级旅游城市建设与“两个保护”战略，张先德带领团队深耕绿色金融赛道，推动建立绿色金融识别体系，编制业内首部绿色贷款识别工具书、搭建绿色金融管理系统，2025年出台专项金融支持措施，在桂林市金融机构中实现贷款增量、两项收入、缴纳税款“三个第一”。

同时，他带领团队建立科技金融“四专”工作机制，从“看抵押”转向“看技术、看订单、看成长性”，助力本土科创企业快速成长；立足广西面向东盟的区位优势推动跨境金融创新，落地全国首笔数字人民币边民互市贸易结算业务；打造“桂享银龄”养老金融品牌，夯实“老百姓身边的银行”定位，全方位贴合区域发展与民生需求。

创新驱动，擦亮服务温度

“数字化不是选择题，而是生存题；科技不是为了替代人，而是为了更好地服务人”，这是张先德对金融科技的核心认知。在他的带领下，桂林银行加大科技投入、完善数字化底座，以技术创新赋能业务升级、效率提升，推动金融“五篇大文章”落地生根，让金融服务更高效、更便捷、更有温度。

夯实科技底座，筑牢数智根基。张先德大力推动科技资源投入，构建算力总和达23PFLOPS的智能调度资源底座，上线大模型中台与人工智能应用平台，累计落地虚拟数字人、AI智能助手等38个大模型应用，为数字化转型提供坚实技术支撑。

创新服务模式，提升服务质效。依托数字化能力，张先德推动普惠金融、科技金融服务模式创新：落地全区首笔“金融惠企AI贷”，为科技企业降低融资成本；推出全国首批线上支农支小再贷款，让农户足不出户就能获得资金支持；优化信贷审批流程，大幅缩短审批时间，降低小微与农户融资成本。同时，将数字技术融入风险防控，优化反诈模型、提升风险识别精准度，以数字化手段实现“服务更高效、风险更可控、客户更满意”。

深耕不辍，行稳致远

从2021到2025年，在张先德的领航下，桂林银行走过了强基固本、深耕本土、创新突围的关键五年。这五年，银行不追求短期数字的狂飙，而是专注于扎深经营之根、筑牢风险之基、拓宽服务之路、塑造特色之魂，实现了规模、质量、效益、特色的协同发展。

当前，金融行业竞争日趋激烈，区域经济转型步伐加快，但桂林银行在张先德的带领下，方向清晰、步履坚定——不与大行盲目比拼规模，而是深耕“更懂桂林、更懂县域、更懂小微、更懂社区、更懂老百姓”的差异化优势；不追求粗放式扩张，而是坚持稳健、可持续的增长模式。

未来，在张先德的持续领航下，桂林银行将继续坚守本土初心、深耕实体主业、强化创新动力、筑牢风险防线，把根扎得更深、把路走得更稳，在服务地方经济高质量发展的征程中，书写属于地方城商行的新篇章，为广西金融发展、区域经济腾飞贡献更大力量。

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